19/11/18

18
2019/11
2019/11/18 08:45:31
所谓“下沉市场”指的就是二线以下城市、小镇农村地区,主要面向人群就是小镇青年、银发人群和农村小康家庭。 这些人群具备很多与一二线不同的特征:
  • 注重熟人关系,比如交通违章后先想到的是看有没有熟人在交警队。
  • 教育程度低,认知迭代慢,更多的从线下熟人间交流中获取信息。
  • 价格>质量>品牌,希望以更低的价格买到质量还说的过去的商品,之所以更习惯于线下购物,是因为可以讨价还价。
市场价格会影响消费者的预期,进而影响购买。下沉市场的消费者更接地气,更注重性价比。 解决“认知差异”后,如何以“价值获得感”打开下沉市场?